顾地科技（002694）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

(资料图)

（一）塑料管道行业发展状况

由于塑料管道具有节能环保、安全可靠、施工方便、维护成本低、运行寿命长等特点，在我国建筑工程、市政工程、水利工程、农业和工业等领域得到广泛应用，形成了以聚氯乙烯（PVC）管道、聚乙烯（PE）管道和聚丙烯（PP）管道为主的塑料管道产业。

近年来，我国塑料管道行业已进入稳定发展期，塑料管道增长速度有所放缓，但行业体量仍然可观。随着塑料管道产品在建筑工程、市政工程、水利工程、农业和工业等领域的应用范围逐步扩大，塑料管道行业向高质量发展不断迈进。目前国内塑料管道行业已进入强势品牌稳定期，产销量随着房地产行业的调控很难得到持续放大。同时，随着客户对产品质量和品牌意识的提高，具有规模优势和品牌优势的管道企业发展步伐加快，市场综合竞争能力也逐步提升，产业集中度也在进一步提高，品牌企业之间的竞争更为激烈。报告期内，公司在行业下游需求不旺的大环境下，对内提升管理质量，提升运营效率，对外积极拓展市场，但塑料管道产量仍出现下降。

（二）报告期内，与塑料管道行业相关的管理体制、产业政策未发生重大变化。

塑料管道与传统的铸铁管、镀锌钢管、水泥管等管道相比，具有节能节材、环保、轻质高强、使用寿命长、安全方便等优点，符合我国政府倡导的节能减排和可持续发展的要求。

（三）公司行业市场竞争状况、公司的市场地位

1、公司行业市场竞争状况

我国塑料管道行业在经历了产业化高速发展阶段后，进入稳定成熟的阶段，已经成为一个竞争较为充分的行业。塑料管道行业营销市场正在从先前的以地域划分的市场向全国市场转变，营销范围更加广泛，但是由于塑料管道有一定的运输半径限制，区域流动性受到较大影响，竞争格局有一定的区域特征，华东和华南企业最多，而东北和西部较少。目前塑料管道一些骨干企业在中部、西部等地区投资新建或扩建生产基地，新增产能向中西部分流迹象明显，竞争方式将从区域竞争转向全国化的竞争，市场竞争将进一步加剧，行业将迎来洗牌期，集中度将继续提升，具有品牌、规模、渠道、研发与技术优势的企业在竞争中将居于领先地位。

2、公司市场竞争地位

经过多年塑料管道主业的经营积累，公司已成为国内塑料管道行业中集产品系列化、 生产规模化、 经营品牌化、生产营销网络布局全国化的大型塑料管道综合供应商，在塑料管道行业具有较高的行业地位。

（四）公司生产经营所处行业的周期性、季节性和区域性等特征

塑料管道主要应用于建筑工程、市政工程、水利工程、农业和工业等领域，受宏观经济周期及基础设施投资周期影响较大，有一定的周期性。但随着塑料管道产品应用范围的逐步扩大，塑料管道行业长期向好的趋势不变。

塑料管道行业季节性不明显。除一季度因春节因素及公司年休假期相对较长，略显淡季，其他季节淡旺季不明显。由于塑料管道管内空、体积大，其运输效率较低，虽然可以通过采用套装的装运方式达到节约运费的目的，但效果一般，尤其是一些大型市政工程产品需求单一，且管道直接发货至施工工地，无法套装其他型号管道。塑料管道企业的销售半径约为800公里，塑料管道行业竞争具有一定的区域性。

（五）公司主要产销模式、公司主要产品的生产量、销售量、库存量等同比变动情况，以及公司主要产品的毛利率变动趋势及其原因

1、生产模式

公司采用常规产品安全库存和订单相结合的生产模式。公司营销中心接到订单后，首先通过内部信息系统查询库存情况，如产品存货充足，则安排销售管理部发货，如产品存货不充足，则向生产制造中心报送订单。生产制造中心根据收到的订单、历史同期销售情况以及产品库存情况制定生产计划并安排生产。

2、销售模式

公司建立了“以经销为主、直销为辅”的销售模式。经销业务作为公司营业收入的主要来源，主要依托各地经销渠道运营，销售网络覆盖了主要省份的地级以上城市和重要的县级城市；直销业务由公司直接对接大型企业集团战略采购、政府采购、大型项目开发商（或其总承包商）直接招投标等方式运营。

3、报告期内，公司主要产品的生产量、销量、库存量、毛利率情况如下表所示。

报告期内，受下游需求不旺等因素影响，公司管道产销量都有所下降。管道产品毛利率略有增长，主要原因是2022年原材料采购价格较2021年略有下降。

（六）公司主要产品的产能及产能利用率情况

目前，公司塑料管道产能 30_余万吨。报告期内，受下游需求不旺等因素影响，公司产能利用率在_30-40%之间，同比有所降低。2023年公司将加大市场开发力度，多措并举，提升销量，提高产能利用率。

（七）主要产品的原材料和能源及其供应情况

公司原材料主要为 PVC、PE、PPR 等树脂，对于国内原材料能够满足生产需要的，公司均采购国产料；对于国内无法全部满足公司生产需要的部分原材料，公司采购进口料。目前，公司采购进口料是通过国内进出口公司或贸易公司采购，未直接从国外采购。

公司履行严格的程序和标准选择供应商，包括评价资信、规模、品质、物流、交货及时性等一系列指标，主要原料的采购都实行货比三家的原则，以保证原材料质量、稳定供应和控制原材料成本。

公司生产经营所需主要能源为电力。报告期内，公司电力价格稳定，并能够满足公司生产经营需要。

二、报告期内公司从事的主要业务

公司所属行业为塑料管道制造业及文化旅游行业。公司自成立以来，专业从事塑料管道的研发、生产和销售，主要产品有聚氯乙烯（PVC）系列管道、聚乙烯（PE）系列管道和聚丙烯（PP）系列管道等。公司产品广泛应用于市政及建筑给排水、农用（饮用水及灌排）、市政排污、通信电力护套、燃气输送、辐射采暖、工业流体输送等领域。2016年，公司与越野一族（北京）投资管理有限公司等合资成立越野一族体育赛事（北京）有限公司，增加了体育赛事业务。2017年，公司设立全资子公司阿拉善盟梦想汽车文化旅游开发有限公司，开展与体育赛事相关的文化旅游业务。

三、核心竞争力分析

（一）塑料管道业务

经过多年塑料管道主业的经营积累，公司已成为国内塑料管道行业中集产品系列化、 生产规模化、 经营品牌化、 生产营销网络布局全国化的大型塑料管道综合供应商，具有以下竞争优势。

1、品牌优势

经过多年的市场开拓和培育，公司“顾地”、“得亿”两大品牌已在塑料管道行业有较高的知名度，享有良好的市场声誉，建立了稳定的市场网络，有着较为突出的品牌优势。产品先后通过了ISO9001国际质量体系认证、ISO14001环境体系认证、ISO18001职业安全认证、压力管道元件制造许可认证及国家节水产品认证等多种准入制度，曾荣获“中国名牌产品”等称号。作为拥有横跨PVC、PE和PP三大系列40多个品种5,000多个规格的综合性塑料管道生产企业，公司生产的产品广泛应用于市政及建筑给排水、农用（饮用水及灌排）、市政排污、通信电力护套、燃气输送、辐射采暖、工业流体输送等领域，在城市管网建设领域有一定优势。

2、技术和人才优势

公司是中国塑料加工工业协会副理事长单位、中国塑协塑料管道专委会副秘书长单位，同时也是全国塑料制品标准化技术委员会塑料管材、管件及阀门分技术委员会的核心成员单位，在行业内享有较高的知名度和美誉度。公司拥有一支强大的科研团队，拥有近百名高学历、高水平的专业科研技术人才，近年来在国内外公开发表学术论文近400篇，著作三部，获得省部级科技成果奖两项，还拥有多项发明专利及实用新型专利，技术实力雄厚。母公司及下属四家子公司在2020年评审中再次被认定为国家高新技术企业。

3、市场优势

在市场方面，公司营销网络遍布华北、华东、西南、西北、华南、华中各区域，产品畅销全国31个省（市）、自治区，为国内有较大规模和影响力的塑胶建材制造商之一。公司在稳固发展核心竞争区域的基础上，已完成全国产能布局，有效克服塑料管道行业销售半径限制，成为国内少数几家实现覆盖全国客户的企业之一。

（二）体育赛事及文化旅游业务

自2016年以来，公司多次举办或参与越野e族阿拉善英雄会等多项大型体育赛事及综合性体育盛会，在国内同类的户外运动盛会中有很大的影响。各类媒体每年对这一年一度的盛会展开各类报道。阿拉善英雄会在同一时期举办多种活动，以集中形式呈现在国内外观众的视野中。

四、主营业务分析

1、概述

2022年，公司累计实现营业收入10.56亿元，比上年同期14.93亿元减少4.37亿元，下降29.28%；实现归属上市公司股东净利润亏损1.33亿元。

五、公司未来发展的展望

未来，公司将优化营销策略，拓宽销售市场；注重科技创新，提高产品竞争力；筑牢安全防线，提升产品质量；巩固公司的行业地位，提升业绩水平，将重点抓好以下几方面工作：

1、优化营销策略，拓宽销售市场

（1）做大做强华北市场，加大战略采购客户的开发，快速提升业绩；（2）大力开拓新客户，完善多层次经销商体系；（3）不断扩大市政产品销量，提升顾地品牌的市场占有率和影响力；（4）发挥产品优势，提升优势产品销售额；调整产品结构，增大PO类份额占比；（5）以市场为中心，以销售为龙头，切实做好服务保障，及时保质保量完成供货任务。

2、注重科技创新，提高产品竞争力

（1）对现有设备进行技改，提高生产效率，降低成本。持续进行材料和配方优化工作，提高产品性能和质量；（2）完善技术创新激励机制，引进行业优秀人才以搭建并完善研发技术中心的功能；（3）加强团队建设，不断提高团队人员技术水平；（4）开展新产品研究开发工作，引进新材料新工艺，加强与上下游企业的合作，以提升公司的产品竞争力和品牌影响力。

3、筑牢安全防线，提升产品质量

持续开展隐患排查，认真落实公司安全生产综合整改治理，完成安全生产组织领导机构设置，成立安全生产委员会。持续优化制度流程，持续提升工作效率。增强质量意识，严格落实产品质检工作，提升操作技能，加强过程控制，保证合格产品出厂。

4、规范公司财务管理，促进经营业务发展

（1）加强财务管控，完善财务管理制度，努力控制经营成本；（2）创新融资渠道，积极寻找更多的融资机构，提升融资水平。强化应收账款管理，降低资金使用成本；（3）财务管理中心继续加强关联企业财务团队建设，定期组织专业培训，以提升财务人员专业水平。

5、完善人力资源管理体系，做好人力资源保障工作

（1）完善人力资源体系搭建，完善各项人事管理制度，规范现有业务流程，逐步实现规范化管理；（2）配合运营管理中心做好绩效考核工作，切实提高绩效管理水平，发挥绩效考核作用；（3）改善人才结构，优化人员素质；（4）夯实人事基础工作，提高人事管理的质量和效率；（5）加强各子公司人事管控，提高人力资源集团化管理程度。

6、强化内部管理，夯实发展基础

（1）加强党组织建设，以党建促业务，以业务强党建；（2）进一步完善流程体系管理，落实绩效考核激励机制，提升各部门的执行力；（3）建立采购信息平台和供应商管理平台，实现集中采购和管理，提高效率；（4）强化内部管理，持续完善各项制度，提升管控水平；（5）有效整合现有生产要素资源，并统筹安排调度，为公司提质增效，减负降本，提高公司行业的影响力和竞争力。

新的一年，我们将紧紧围绕经营目标和重点工作安排，在落实上再加压，在措施上再充实，以更好的经营业绩回报股东、回报社会。

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