思源电气（002028）6月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月31日接受11家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

问： 2023年公司线圈类产品毛利率的情况？

(资料图片仅供参考)

答：公司线圈类的产品包含变压器、消弧线圈接地变和互感器等，其中互感器产线的毛利率相对较高。2023年截止到目前大宗商品的价格相对稳定；运费等有所下降；随着常州变压器新工厂的产能释放，各项固定费用的分摊会有所下降，目前来看各类产品的成本压力较2022年有所改善。

问： 国内市场份额提升的趋势？网外业务主要来自哪些行业？

答：国内市场主要分为网内业务和网外业务。网内业务的份额是相对稳定的，公司始终坚持通过拓展产品类别、提升全流程的履约质量、提升服务能力等举措，争取保证和提高网内市场的占有率。 得益于全球新能源的建设，国内和海外的新能源业务都有增长。发电侧的业务不断扩大；工业领域、交通领域的再电气化进程较快，业务拓展较为显著。

问：公司增长的驱动力是什么？是否可持续？

答：公司增长的驱动力主要分为三个方面，第一：市场和客户的开拓；第二：逐渐丰富的产品线；第三：原有产品线竞争力的提高。公司在市场与研发上的投入较多，公司持续加大研发投入，因为研发的创新驱动对我们来说非常的重要，后续会进一步增大投入。我们的总体发展战略是巩固电网、走出电网，包括海外的新能源市场开拓。

问：海外市场未来发力的是哪些市场？国内EPC和国外EPC区别大吗？

答：几个区域市场都在进步，中东、东南亚、南美洲、中亚、欧洲，未来还会积极布局北美市场。海外目前主要以产品和解决方案销售为主，国外EPC和国内EPC市场有所不同，EPC业务的核心目标也是带动自身产品的销售，从全程来看EPC业务的贡献还是不错的。

问：开关业务三大块各自占比？

答：开关业务主要是有三个产品线：思源高压、如高高压和中压公司，目前的情况是思源高压的体量最大，保持了一定的高增速，如高高压AIS产品的主要增长来自于海外市场，中压开关目前刚起步。

问：储能产品后续的计划和策略？

答：2023年是公司储能产品打基础的一年，主要目标是做好产品、实现市场开拓、实现小批量产品的顺利交付，为未来的增长打下一定的基础。

问：储能产品今年会有销售吗？

答：会有销售，目前已有初步合作，今年是准备阶段。

问：2023年公司的竞争环境情况？

答：总体的竞争态势是相对平稳的。伴随着市场的拓展，公司的竞争对手会越来越多。从全球市场来看，中国的供应链相对是有一定优势的，这也使得在海外市场公司与国际友商相比，具备一定的竞争力；从与国内市场来看，公司持续不断的积极投资研发，提升综合竞争力，希望能有足够能力应对市场变化。

问：近几年海外市场的拓展会有什么困难，保持海外市场的高增速有哪些措施？

答：海外市场的早期开拓有较大的困难，比如全球各国的技术标准不统一、商业准入条件、供应商限制要求等，存在较多的门槛。 海外的友商，在全世界范围内建立了很多技术标准。公司也通过十余年的努力，渡过了市场进入的早期阶段，目前已经步入了快速增长阶段，市场覆盖度也在进一步提升。 目前来看，海外市场的增速高于国内市场增速，海外订单占比也在不断提高。与国际友商相比，中国的供应链具备一定的优势，跟国内友商相比，我们所坚持的持续不断的海外投入，使得我们具备了一定的积累优势。未来公司会进一步拓展产品的品类，进一步开拓新市场，努力开拓如北美、西欧等发达国家市场; 思源电气股份有限公司主营业务为输配电设备的研发、生产、销售及服务。公司是目前输配电设备行业中能够覆盖电力系统中一次设备、二次设备、电力电子装置的产品制造和解决方案的少数几个厂家之一。公司目前在同行业处于领先地位。目前公司主要产品有550kV及以下GIS、220kV及以下变电站继电保护设备和监控系统、750kV及以下SF6断路器和隔离开关、1000kV及以下电力电容器成套装置、1000kV及以下电流和电压互感器、500kV及以下直流断路器、220kV及以下变压器、66kV及以下中性点接地成套装置、66kV及以下电抗器、动态无功补偿、有源滤波装置、充电桩、油色谱及在线监测系统等。公司已成为输配电行业内的知名品牌之一。

调研参与机构详情如下：

标签：